外贸获客系统助力外贸客户开发快人一步

在外贸行业，如何获得客户是一个非常重要的问题。外贸获客系统助力外贸客户开发成为了其中一种有效的方式。本文将从研究进展、领域案例和工作流程三个角度出发，详细描述外贸获客系统的作用，为外贸客户开发提供帮助。

研究进展

外贸获客系统是一种基于观察者风格的客户开发工具，通过对外贸市场的观察和分析，帮助外贸企业精准定位潜在客户。它利用大数据分析和人工智能技术，自动化地搜索并筛选出与企业产品相关的潜在客户信息，从而提高外贸客户的获取效率。

领域案例

外贸获客系统已经在外贸行业中取得了广泛的应用。以人人有站源码工厂软件开发公司为例，他们利用外贸获客系统成功地开发了一批潜在客户，为公司的业务拓展提供了重要支持。

• 通过外贸获客系统，人人有站源码工厂软件开发公司可以实时获取与他们产品相关的询盘信息，及时与潜在客户取得联系。

• 外贸获客系统还可以根据客户的行为轨迹和需求进行分析，帮助人人有站源码工厂软件开发公司了解客户的偏好和需求，有针对性地进行推销和沟通。

• 人人有站源码工厂软件开发公司还可以通过外贸获客系统的数据分析功能，对市场进行更深入的研究和了解，为产品的开发和定价提供参考依据。

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工作流程

外贸获客系统的工作流程一般包括以下几个步骤：

1. 设置筛选条件：根据公司所销售的产品，设置相关的关键词和筛选条件，以便系统可以根据这些条件进行潜在客户的搜索。

2. 获取潜在客户信息：外贸获客系统会自动搜索互联网上与设定条件相关的潜在客户信息，并将其整理成列表的形式呈现给用户。

3. 分析客户需求：外贸获客系统会对客户的行为轨迹和需求进行分析，帮助用户了解客户的需求和关注点。

4. 联系客户：根据潜在客户提供的联系方式，用户可以及时与客户取得联系，进行推销和沟通。

5. 数据分析和反馈：外贸获客系统可以对客户获取的效果进行分析和反馈，帮助用户调整策略，提高获客效率。

问答

问：为什么外贸获客系统对于外贸客户开发非常重要？

答：外贸获客系统可以帮助外贸企业通过精准的客户定位和高效的客户获取，节省时间和成本，提高效率和销售额。它可以帮助企业快速发现潜在客户，了解客户需求，准确把握市场动向，从而更好地进行产品推广和销售。外贸获客系统还可以提供数据分析和反馈，帮助企业不断优化客户开发策略，提高营销效果。

外贸获客系统作为一种有效的外贸客户开发工具，在外贸行业中发挥着重要的作用。通过研究进展、领域案例和工作流程的介绍，我们可以看到它的价值和优势。希望了解外贸获客系统的企业能够充分利用该工具，提高客户开发效率，实现更好的业绩。

 好不容易看到一个潜在客户，兴奋异常，搜来搜去总也找不到邮箱，却有电话和手机号，咋办？ 

 有的人会直接打电话，公司开通了国际长途，前提是要对自己的口语很自信。可以毫不犹豫的打电话过去。

 有很多特殊情况： 公司不开通国际长途 对自己口语不自信；希望自己能对自己有信心，事实表明自己跟客户几乎无法电话沟通； 

 对方国家与我们时差过大，例如：对方上班我方正好下班 怎么办？ whatsapp和Skype帮你！ 

 只要把你查到的手机号码输入手机，打开app，客户万一开通了whatsapp你就直接发送一个消息，单刀直入告诉对方你可以为他提供他需要的产品，

 方便不？当然你也可以发短信，如果不差钱的话 Whatsapp 我们来说一下，怎么加对方的whatsapp？ 

 客户电话号码保存通讯录中 如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字，请跟随以下步骤操作： 

 1、请确保你的朋友也安装了WhatsApp在他们的电话设备上。 

 2、确认你朋友的电话号码已经被正确地输入到你电话的通讯录中。

 3、如果这是一个国际电话号码，请不要使用任何前缀“0” 或结束代码。 用号作开首，再输入国家代码，输入电话号码。 要加对方的whatsapp，就需要对方的手机号。 

 在哪里一般可以得到对方的手机号呢？ 公司展会的名片； 各大平台后台询盘和交易信息； 社交媒体上客户自留信息 ； google搜索客户的信息； Skype客户信息栏 收到客户邮件，很多都会留下手机号码， 你手机存上他的号码，打开Whatsapp就直接可以聊天了。 

注意不要发的太频繁， 几句话表明来意，说明自己是哪个公司，做什么产品。 因为你如果频繁的发，他在没有保存你姓名的情况下，一下把你举报拉黑了你就发去了。 

 很多客户也是主动要你Whatsapp去跟你沟通，也有相当一部分不是客户，很多人为了买一个东西跟你聊半天，这种要学会辨别，不要浪费太多时间在这样的人身上。 没事可以和客户分享一些好玩的图片，新闻，评论一些客户感兴趣的时政或者分享国内的奇闻趣事，话不投机半句多，不要弄巧成拙。 

 小技巧： 先来说一下名片，如果你的名片很多，不想一个个手动输入，神器软件“名片全能王“，下载后先去设置一下识别语言，一般选中文和英语就可以了。我们把要拍照的名片展开，进行拍照， 拍完后，我点一下保存，保存到通讯录中，他就出现在你的whatsapp好友里。 

 PS：一次联系不要超过50个人！超过有可能就被暂停使用！停4个小时后会恢复正常。 南美绝大多数人都用Whatsapp，如果产品针对南美市场，就用这个吧，真言不谢。 

Skype 网络电话，它突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是清晰的网络电话。又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。 

 下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧： Skype初步尝试 安装Skype后，在菜单-工具-搜索Skype用户，可以尝试下列动作： 

 1.了解你的目标客户缩写（非常重要），不懂就用搜索找到它。 本文作为举例，我们使用： 缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美） 

 2. 搜索的时候，你可以选择国家；搜索结果出来后，你可以点用户名，让它排序，列出可能的联系方式。 

 PS:注意，随便加人是很不礼貌的，除非你找到了很好的敲门理由切入。 Skype语音电话的功能，企业应用比较普遍，许多公司，特别是跨国公司喜欢用Skype来节省成本。 搜索客户 使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析。 

 想想你自己是如何为Skype取用户名的？ 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为Skype 用户名的一部分，或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分，不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。 

 部分产品名的单词，也有被使用为人名的。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便，会作出这样的一个不成文规定，要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员Skype，他也不一定是采购。 

 小结： 不建议用产品名作为关键字，除非你有很强的判断能力，可以区分，而不是随意敲门。Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。 只有标了“Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打勾查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。

通过“Skype me”找到的用户肯定是去和他聊天交朋友的，根据我的经验，利用Skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为Skype me的Skype帐号。说，并不是所有的“Skype me”用户都是无聊的人了。 结合Google来搜索Skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性。

关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议： 

 1. 用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 http://www.google.co.uk ，并采用英文进行搜索； 

 2.关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称） Skype，“Skype”这个关键词放在组合关键词的后面，不然搜索出来的页面都是和Skype介绍相关的页面了，加Skype这个关键词的目的是要搜索公布了Skype用户名的网站； 

 3.针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键 

 4. 利用google的高阶搜索框来搜索，这样你可以更加精准的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，你可以在他 们的网站上去找公布出来的Skype用户名。 客户添加与交流 Skype 找客户很容易，只要关键字搜索就OK了，可是搜索到以后怎么让他通过身份验证，顺利让你成为他Skype里的好友才是难解决的问题！ 

 关键就在于提交好友申请，一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“Supplier”作提交语， 也可以用“hello”、“businese”等等，都可以尝试一下，看那个提交语别人更容易接受。 

 注意： 加为好友了，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你，可以先自我介绍一下，说我是来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗，反正知道他是做这一行的，就不要急于求成。 和他慢慢的谈，如果你的客户变成你的朋友，你你是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。

 关于聊天的话题和内容，建议是： 

 1. 可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，只是一般情况下老外感兴趣的话题都是性或者男女关系，要不就小心不要涉及这个话题，要不就只能尽量让自己open才能应付了。 

 2. 对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的，多聊工作进展比较好，而法国人嘛，比较喜欢聊些关于浪漫的事。 

加别人Skype的话要经常骚扰，和发邮件一样，加的多了也就熟了，很有可能被对方拉到黑名单里去，发信息口号可以是： 

 第一次：Fashion and imitation supplier 

 第二次：Hello, myfriend 第三次：This is xx, we have contacted by email 轰炸三次没效果的话可以休息了。 

 注意事项 大部分人认为只要在Skype软件上搜索用户，不断的添加到自己的联系人列表就可以了。 

 这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。 

 随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，奉劝各位尽量不要这样做，这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。 

 可以尝试迂回的方式，通过Skype搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email 联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。